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        價格敏感區 手扶壓路機商家如何報價?

        發布時間:2017-05-23 15:09:01
                眾所周知,手扶壓路機品牌營銷的最終目的是促進銷售。同時,也會在一定程度上滿足客戶對物質及精神層面的需求。然而,要促進交易成功自然無法回避價格問題??梢哉f,價格一直都是手扶壓路機營銷的最敏感區域。價格過高,讓消費者無法接受,交易自然不能成功,但如果低于企業的最低銷價,交易也無法達成。對此,營銷專家開出了一張藥方:不輕易報價。

                成交前價格具有彈性空間
          雖然同檔次品牌的類似產品可以為消費者提供價格參考,但手扶壓路機作為壓實機械,在滿足功能性需求的同時,更大程度上要滿足消費者情感需求,因此品牌不同、產品不同、質量不同、服務不同,產品價格自然也就不同,那些同類產品的價格參照體系在消費者心中的價值說大就大,說小也可以很小。
          價格是雙方在交易中最終達成的,未達成之前誰都不知道。賣方知道自己賣出的底價,但不清楚買方能接受的價格,而且買方的接受價格也是變動的;買方有心理承受的價格預期,但不清楚賣方的低價,內心里總怕買貴了,所以即使達到了心理預期,也有可能不會下單購買。價格在此時是混沌的區域,有很大的彈性空間,哪一方找到亮光,誰就撐握了主動權。
          價格敏感區不要輕易報價
          因此,價格是手扶壓路機營銷的最敏感區域,導購或者業務人員掌握得好,就可以雙方高高興興成交,掌握不好就會造成交易的失敗。記者在與商家做交流時,聊到產品的銷售和成交障礙時,幾乎所有商家都會談到一個問題:顧客來到我們店里,對產品倒是很感興趣,可是談到價格,我們一報價對方就走了。她們的結論是:我們的產品價格比某某品牌高了很多,留不住客戶。
          對于此類問題,所有營銷專家的藥方都是一樣:不輕易報價,先讓對方了解產品和品牌,只要樹立顧客對該品牌的認知,覺得這是一個高端品牌,同時對產品質量有產生充分信任。只要完成消費者的這個心理過程,那么消費者對該產品的價格心理接受預期自然會提高。有句話說:顧客沒有了解你的產品價值時,多少錢他也覺得貴!
          于手扶壓路機商家而言,不能對成交提供支持和幫助的營銷都是偽營銷或者是失敗的營銷。價格作為營銷的重要組成部分,是交易達成的關鍵之一。因此,在讓用戶了解自己的產品和品牌,樹立顧客對該品牌的認知之前,在價格敏感區不應輕易報價。

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