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        小型壓路機企業需強化渠道布局

        發布時間:2017-07-11 14:29:50
        小型壓路機企業要想快速成長,就需要進行終端運營,加速銷售,小型壓路機廠家要想快速成長,就要加快經銷商隊伍的建設和下游渠道的構建。同時,我們都知道經銷商數量不在多,而在于質量、在于經銷商對品牌的認可與推廣能力,而市場上經銷商質量良莠不齊,廠家無法保證招到的經銷商都是優質合作伙伴,但是廠家可以通過后期的培訓、支持來培養經銷商,助力經銷商發展,強化自己的渠道布局。

          小型壓路機企業渠道爭奪戰被推上風口浪尖
          近年來,無論是一線品牌還是二線品牌的傳統小型壓路機市場份額,大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說,傳統小型壓路機行業已經走到了十字路口。而小型壓路機企業,特別是在電子商務領域,正以勢不可擋的態勢,大肆蠶食傳統小型壓路機市場。 隨著小型壓路機技術的不斷發展,未來1-3年在機械領域也將迎來洶涌之勢,渠道爭奪戰被推至風口浪尖。
          小型壓路機企業需選對渠道運營模式
          盡管不少業內人士認為:小型壓路機企業渠道應該多元,其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看,借力傳統渠道依然是當下新興小型壓路機企業或者老牌傳統小型壓路機企業轉型時,拉動銷量增長最為快捷有效的方式。
          而近年來,小型壓路機行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響,眾多企業的銷售狀況并不理想,甚至企業跑路的事情屢屢出現,在這樣的形勢下,小型壓路機企業的市場策略是進還是退? 在市場環境不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場中的危機與風險,然后尋找新的銷售機會。
          “贏”不僅僅在于選擇對了渠道,選擇對了渠道運營模式,更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感,從賣產品到賣理念,不要只專注于網點數量的增加,經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心,金錢能做到的有限,但是文化灌輸和企業價值觀的傳達,讓經銷商和廠家有同樣的方向,小型壓路機企業才能能走的更遠。

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